21 y 22 de noviembre de 2008
Seminario "Taller Venta Inmobiliaria Profesional"
Docente: Dr. Alfredo Tortorella
Días: viernes 21 y sábado 22 de noviembre de 2008
Lugar: CNCyS, Sala 526 (Rincón 454 esq. Misiones)
T E M A R I O:
1.- Complejidades de la Venta Inmobiliaria y mayor exigencia del cliente del siglo XXI: cambio de rol del Vendedor Profesional
2.- La prospección del Mercado como tarea de equipo
3.- Cómo ingresar bien un inmueble a nuestra Cartera
4.- Beneficios recíprocos del sistema de Exclusividad
5.- La oferta al Mercado: Promoción, Difusión y Publicidad
6.- Planificar la exhibición y la visita en el campo real
7.- Las Objeciones: cuáles anticipar y cómo superarlas
8.- Técnicas efectivas de Negociación: ofertas y contra-ofertas
9.- El logro del Acuerdo (mal llamado "cierre de venta"): etapas
10.- La post-venta: la fidelización del cliente
11.- Algo más: cómo obtener "buena suerte"
DIRIGIDO EXCLUSIVAMENTE A SOCIOS DE LA CIU